Cele mai virale branduri de frumusețe se mută în offline / Summer Fridays, Patrick Ta și InnBeauty Project

Brandurile de frumusețe digitale, precum Summer Fridays, adoptă din ce în ce mai mult metode de publicitate tradițională pentru a-și extinde prezența pe piață. Lansat de influenceri și cunoscut pentru produse virale, precum masca „Jet Lag”, Summer Fridays a început în 2021 să îmbrățișeze publicitatea out-of-home (OOH), cum ar fi de taxiuri colantate și panourile publicitare, pentru a atrage atenția asupra brandului în afara mediului online.

„Suntem un brand social și digital-first, dar nu vrem să ajungem doar la oamenii care ne pot vedea pe social media”, a explicat cofondatorul Marianna Hewitt, evidențiind necesitatea diversificării strategiei, relatează BoF.

Trecerea către metode de promovare offline vine în contextul în care marketingul digital nu mai oferă întotdeauna același randament. Deși costurile publicității online au scăzut față de vârfurile din 2022, aceasta tinde să ajungă mai ales la clienții deja familiarizați cu brandul și activi pe rețelele sociale.

„Clientul nostru ar putea avea 20 de ani, dar ar putea fi și mult mai în vârstă”, a spus Alisa Metzger, cofondatoarea brandului de îngrijire a pielii Innbeauty Project, care a folosit OOH pentru a atrage un public mai divers.

Publicitatea offline nu doar extinde audiența, ci permite și brandurilor să iasă în evidență într-o piață extrem de aglomerată online, unde se regăsesc multe mărci independente sau susținute de celebrități. Ellen Yoon, director creativ la VML, a remarcat că o prezență fizică poate face diferența: „Există atât de multe branduri de frumusețe online, încât o campanie în lumea reală poate părea un element diferențiator”.

Totuși, publicitatea out-of-home necesită o planificare atentă și nu oferă aceleași posibilități de urmărire și analiză în timp real ca în cazul publicității online. „Nu poți analiza datele în timp real și nu poți face teste A/B”, a subliniat Metzger, evidențiind provocările măsurării impactului campaniilor offline. Pentru a compensa acest aspect, brandurile se concentrează pe monitorizarea reacțiilor din social media și folosesc sondaje pentru a evalua conștientizarea brandului.

Patrick Ta Beauty, un alt brand de succes în industria frumuseții, a lansat o campanie out-of-home de anvergură, cu un slogan emoțional – „frumusețea care te scoate în evidență”. Campania, desfășurată prin panouri publicitare și reclame în Times Square, a avut un impact semnificativ, conducând la o creștere de 40% a termenilor de căutare corelați.

Jacqueline Barrett, vicepreședintele de marketing al Patrick Ta Beauty, a explicat că sloganul a fost ales pentru a „atinge o coardă sensibilă” și a vorbit despre importanța unei conexiuni emoționale cu publicul.

Pentru a maximiza impactul campaniilor OOH, multe branduri aleg să le desfășoare în locații strategice, precum în apropierea magazinelor de retail importante. Hewitt a menționat că Summer Fridays preferă să își plaseze reclamele lângă magazine Sephora pentru a încuraja conversia:

„În acest fel, Summer Fridays este unul dintre ultimele lucruri pe care le vedeți înainte de a intra în magazin”. Această strategie ajută la creșterea vânzărilor în magazine și online.

Chiar dacă publicitatea offline poate părea o întoarcere în timp, brandurile digitale de frumusețe demonstrează că o strategie hibridă, care combină eficiența digitalului cu impactul tangibil al offline-ului, poate fi cheia succesului pe termen lung.

„Trebuie să presupunem că oamenii care văd reclama noastră văd brandul pentru prima dată”, a spus Hewitt, subliniind importanța unei abordări clare și captivante în campaniile OOH.