Generația de Argint: noua forță a consumatorilor în industria modei

Pe fondul creșterii prețurilor și a incertitudinilor economice, tinerii cumpărători nu mai sunt motorul de creștere pe care se bazau brandurile de modă. Peste jumătate dintre consumatorii Generației Z din SUA și Marea Britanie prioritizează acum accesibilitatea, iar mulți reduc cheltuielile pentru haine. Totodată, aceștia folosesc mai frecvent creditul, dar sunt mai puțin loiali brandurilor, preferând să exploreze ofertele mai multor mărci, conform BoF.

Tinerii cumpărători sunt mai puțin influențați de branduri, iar mulți dintre ei aleg alternative mai ieftine. De exemplu, 10% mai mulți consumatori din Generația Z au optat pentru branduri accesibile comparativ cu generațiile mai în vârstă. Cu toate acestea, brandurile de modă continuă să își concentreze atenția asupra tinerilor, deși aceștia devin tot mai exigenți și copleșiți de publicitate.

Populația peste 50 de ani, cunoscută drept Generația de Argint, crește mai rapid decât oricare alt segment. Până în 2050, peste o treime din populația globală va fi peste 50 de ani, iar această tendință este accentuată în economiile dezvoltate, precum SUA, China și Uniunea Europeană. Chiar și în piețele emergente, cum ar fi India, ponderea consumatorilor de peste 50 de ani va crește semnificativ.

Cu venituri stabile și ani de acumulare a averii, Generația de Argint domină cheltuielile pentru modă. În SUA, această generație deține 72% din bogăție, iar în 2023 a reprezentat 37% din cheltuielile pentru îmbrăcăminte, comparativ cu 23% pentru Millennials. În plus, generația mai în vârstă este mai rezilientă în fața incertitudinilor economice, urmărind mai puțin cheltuielile și fiind mai dispusă să investească în modă de calitate.

Consumatorii de peste 50 de ani sunt mai loiali brandurilor, mai puțin influențați de tendințe și prioritizează funcționalitatea și confortul. De asemenea, ei valorizează produsele versatile și sunt mai înclinați să cumpere în magazine fizice decât online. În schimb, sustenabilitatea nu este o prioritate pentru aceștia, ceea ce înseamnă că accentul trebuie pus pe calitate.

Pentru a captura interesul acestui segment, brandurile trebuie să creeze experiențe relevante și să își optimizeze prezența în magazine, unde Generația de Argint își găsește inspirația. De asemenea, preferința lor pentru retaileri multi-brand oferă o oportunitate pentru extinderea pieței.

Deși Generația Z și Millennials rămân segmente importante pentru branduri, potențialul Generației de Argint nu poate fi ignorat. Cu o putere de cumpărare mai mare și o tendință de a cheltui mai mult pe modă, acest segment poate deveni un motor esențial pentru creșterea industriei în anii următori. Brandurile care își ajustează strategiile pentru a răspunde nevoilor și preferințelor lor ar putea obține un avantaj competitiv major.