Moda second-hand, în plină expansiune: O piață de 367 de miliarde de dolari până în 2029

Piața globală a hainelor second-hand se află pe o traiectorie de creștere fără precedent, estimându-se că va atinge 367 de miliarde de dolari până în 2029, conform raportului anual Resale 2025 realizat de ThredUp. Acest sector se extinde de 2,7 ori mai rapid decât întreaga industrie globală de îmbrăcăminte, reflectând o schimbare majoră în comportamentul consumatorilor și a strategiilor de retail, relatează Fashion United.

În 2024, piața second-hand a crescut cu 15%, ajungând să reprezinte 9% din totalul cheltuielilor pentru îmbrăcăminte la nivel global. Până în 2029, se estimează o creștere anuală compusă (CAGR) de 10%, subliniind o tendință susținută către moda pre-owned. În SUA, una dintre cele mai importante piețe în această transformare, valoarea pieței second-hand va atinge 74 de miliarde de dolari până la sfârșitul deceniului, cu un ritm de creștere de 9% pe an, de cinci ori mai rapid decât retailul tradițional de îmbrăcăminte în 2024.

Unul dintre principalii factori care alimentează această creștere este revânzarea online, care se estimează că își va dubla valoarea până în 2029, atingând 40 de miliarde de dolari, cu o creștere anuală de 13%. În 2024, piața second-hand a depășit retailul tradițional de îmbrăcăminte de opt ori, iar 88% din cheltuielile pentru articole second-hand au fost realizate prin platforme online. Pe măsură ce cumpărătorii digitali devin dominanți, brandurile integrează din ce în ce mai mult revânzarea în strategiile lor omnichannel.

Un număr record de 58% dintre consumatori au achiziționat haine second-hand în 2024, iar generațiile mai tinere (18-44 de ani) sunt lideri ai acestei tendințe. Motivați de accesibilitate, sustenabilitate și unicitate, cumpărătorii moderni acordă o importanță sporită calității și valorii de revânzare atunci când fac achiziții. În rândul consumatorilor mai tineri, 48% aleg mai întâi articole second-hand atunci când își cumpără haine – o creștere de șapte puncte procentuale față de 2022.

Retailerii recunosc potențialul economic al pieței second-hand, iar 94% dintre directorii executivi afirmă că clienții lor sunt deja activi în această nișă. Cu toate acestea, există încă provocări: 86% dintre retaileri care nu au lansat încă programe de revânzare spun că nu sunt siguri cum să le implementeze.

Totuși, fragmentarea pieței determină inovații noi, iar multe branduri aleg să colaboreze cu furnizori terți pentru a-și eficientiza operațiunile de revânzare. Pentru branduri, revânzarea aduce beneficii atât pe termen scurt, cât și pe termen lung. Pe termen imediat, revânzarea ajută la atragerea de noi clienți și diversificarea veniturilor, iar pe termen lung, oferă avantaje competitive durabile, cum ar fi consolidarea imaginii de brand sustenabil și controlul asupra pieței secundare. De altfel, 47% dintre consumatori sunt mai predispuși să facă o primă achiziție de la un brand care oferă programe de buy-back și trade-in, ceea ce demonstrează impactul revânzării asupra loialității clienților.

Comerțul social joacă un rol din ce în ce mai important în revânzarea de haine, iar 39% dintre consumatorii tineri cumpără articole second-hand prin platforme precum Instagram și TikTok Shop. Retailerii profită de această tendință, iar 76% dintre aceștia afirmă că social commerce va fi esențial pentru adoptarea revânzării în cadrul brandurilor lor.

Un alt factor de transformare este inteligența artificială, care simplifică procesul de thrift shopping prin îmbunătățirea funcției de căutare, personalizarea recomandărilor și automatizarea verificării autenticității produselor. Pe măsură ce instrumentele AI optimizează experiența consumatorilor, adoptarea modei second-hand va crește și mai mult.

Creșterea pieței second-hand nu este doar o strategie comercială, ci și o necesitate pentru industria modei. Pe fondul creșterii tarifelor vamale și al perturbărilor lanțurilor de aprovizionare, 54% dintre executivii din retail consideră că revânzarea oferă o sursă mai stabilă și previzibilă de stocuri.

De asemenea, 74% cred că revânzarea echilibrează sustenabilitatea cu accesibilitatea, un factor crucial pentru brandurile moderne de modă. Industria second-hand nu mai este o tendință de nișă, ci devine un pilon central al ecosistemului modei. Pe măsură ce consumatorii, retailerii și brandurile își recalibrează strategiile, următorii ani vor transforma revânzarea într-o forță dominantă în modelarea viitorului modei.